성공과 실패의 차이는 무엇일까요? 많은 사람들이 꿈을 꾸지만 실제로 행동에 옮기는 사람은 소수입니다. 이 글에서는 10억 빚 실패에서 5년 만에 사업을 성공시킨 실제 사례를 통해 행동의 힘과 올바른 사업 접근법, 그리고 사람을 움직이는 비전 제시 방법을 살펴봅니다. 단순히 생각만 하는 것과 실제로 움직이는 것의 차이가 어떻게 인생을 바꿀 수 있는지 구체적으로 확인해 보겠습니다.
일어서기만 하면 삶은 다시 시작된다: 실패극복의 핵심
사람은 누구나 한 번은 넘어집니다. 중요한 것은 그 후에 어떻게 행동하느냐입니다. 경험도 없고 특별히 똑똑하지도 않았으며 돈도 없고 자본도 없었던 한 창업가는 첫 사업 실패로 2년 동안 우울증에 시달렸습니다. 하지만 그는 다시 일어섰고, 5년 만에 사업을 성공시켰습니다. 일어서기만 하면 삶은 다시 시작된다는 진리는 단순하지만 강력합니다. 예전에는 이 간단한 원리를 머리로만 알았지만, 실제로 일어서는 데 있어 가장 중요한 것은 마음가짐이라는 사실을 깨닫기까지 오랜 시간이 걸렸습니다. 발로 일어선 것만으로는 인생이 바뀌지 않습니다. 발을 내밀어 앞으로 나아가야만 기회가 찾아오기 시작합니다. 행운과 기회는 기다린다고 저절로 오지 않습니다. 원하는 것이 있다면 가만히 앉아서 기다리기만 해서는 안 됩니다. 행운의 여신을 직접 찾아가는 편이 더 쉽고 빠르며 흥미진진할 뿐만 아니라 원하는 것을 얻을 가능성도 훨씬 높습니다. 가슴이 뛴다는 것은 무엇을 선택하는 데 있어 매우 중요한 기준이 됩니다. 가슴이 뛴다는 것은 흥분되고 설렌다는 의미이고, 이는 곧 행복의 다른 말이기도 합니다. 나는 4시간만 일한다는 책에서 저자는 행복의 다른 말은 흥분이라고 주장했는데, 이에 공감하는 부분이 많습니다. 가슴이 뛰고 흥분되고 설레는 일을 할 때 사람은 행복을 느낍니다. 로또를 통해 편하게 부자가 되려는 사람들이 많지만, 로또로 당첨금을 받더라도 결국 파산하는 경우가 많습니다. 왜냐하면 행동 없이 얻은 성과는 지속되기 어렵기 때문입니다. 결국 행동으로 본인의 목표를 달성해야 합니다. 사람은 일어서기만 하면 걷습니다. 그 일어서기까지가 힘들지만, 일어서기만 하면 자연스럽게 행동을 취하게 됩니다.
나만의 기준을 세워라: 사업선정기준의 중요성
사업은 결혼과 닮은 점이 많습니다. 나와 잘 맞는 사람과 결혼해야 행복하게 잘 살 수 있는 것처럼, 나에게 맞는 사업을 해야 즐겁게 일하면서도 성과를 올릴 수 있습니다. 마찬가지로 결혼 상대를 찾을 때 남의 말만 듣거나 무턱대고 다른 사람을 따라 하면 안 되는 것처럼, 다른 사람의 생각이 내 사업의 기준이 되어서는 안 됩니다. 돌아보면 첫 사업을 할 때는 명확한 기준이 없었습니다. 재미있고 돈이 될 것 같아서 시작했는데, 이는 단지 재미있고 돈이 많은 사람이라는 이유만으로 덜컥 결혼해 버리는 것과 같습니다. 그러니 얼마간은 재미도 있었고 돈도 벌 수 있었지만, 2년도 채 되지 않아 접을 수밖에 없었습니다. 성공하든 실패하든 내 사업이어야 또다시 열심히 더 잘할 수 있습니다. 이런 생각이 곧바로 명확한 사업 선정 기준으로 이어졌습니다. 첫 번째, 경기를 타지 않을 것. 두 번째, 돈이 많이 들지 않을 것. 세 번째, 내가 잘하고 좋아해서 재미있게 할 수 있는 것, 미쳐서 할 수 있는 것입니다.
| 구분 | 명확한 기준 있음 | 명확한 기준 없음 |
|---|---|---|
| 사업 지속성 | 장기적 운영 가능 | 쉽게 포기하거나 전환 |
| 의사결정 | 일관성 있는 판단 | 흔들리고 우왕좌왕 |
| 행복도 | 높음 (본인에게 맞음) | 낮음 (남의 기준 따름) |
명확한 기준에 따라 사업을 선택하면 성공하든 실패하든 흔들리지 않습니다. 내가 아닌 남들의 기준에 맞춰 사업을 선택한 사람들은 돈이 더 될 것 같거나 더 좋아 보이는 사업을 발견하면 쉽게 흔들립니다. 여건만 된다면 쉽게 갈아타려고 할 것입니다. 하지만 사업이란 수도꼭지를 돌리면 물이 쏟아져 나오는 것처럼 곧바로 성과가 나는 것이 아닙니다. 오랫동안 철저히 준비하지 않는다면 장기적으로 사업을 이어갈 수 없습니다. 어떤 사람은 사업을 누가 더 잘 버티나 하는 싸움이라고 말하기도 합니다. 그만큼 인내심을 갖고 힘겨운 시간을 버텨내야 합니다. 자신만의 명확한 기준을 세우고 나에게 맞는 사업을 시작하는 것이 첫걸음입니다. 자신만의 기준 없이 사업을 시작하면 성공한다 해도 행복하지 않을 가능성이 높습니다. 사업을 해본 사람은 알겠지만 사업가는 보통의 직장인보다 훨씬 바쁠 수밖에 없습니다. 하루 12시간씩 일하고 주말도 없는 경우가 많습니다. 그럼에도 견딜 수 있는 이유는 그 사업이 바로 나만의 기준에 딱 부합하는, 그래서 즐겁게 할 수 있는 것이었기 때문입니다. 만약 그런 비전 없이 하루 12시간씩 일하고 주말도 반납해야 한다면, 돈을 많이 번다 해도 결코 행복하지 않을 것입니다.
도움을 청하고 비전을 제시해라: 성공적인 사업 전개
스티브 잡스의 인터뷰 영상에서 그는 이렇게 말했습니다. "누군가의 도움을 받고 싶다면 일단 전화번호부에서 그 사람의 번호를 찾아내세요. 그리고 전화를 걸고 도와달라고 하세요." 12살이었던 스티브 잡스는 주파수 계수기를 만들어 보려 했지만 부품이 부족했고 살 돈도 없었습니다. 그 부품을 만드는 회사는 HP였습니다. 잡스는 전화번호부에서 HP의 공동 창업자인 빌 휴렛을 찾고 전화를 걸었습니다. 놀랍게도 휴렛은 직접 전화를 받았고, 20여 분이나 통화를 한 끝에 원하는 부품을 주기로 약속했을 뿐만 아니라 방학기간 동안 주파수 계수기를 만드는 공장에서 일할 자리까지 제공했습니다. 잡스는 말합니다. "전화해서 도움이 필요하다고 말했을 때 이를 거절한 사람은 단 한 명도 없었습니다. 그런데도 사람들은 전화를 걸지 않아요. 그것이 무엇인가를 이루어 내는 사람들과 그저 꿈만 꾸는 사람들의 차이입니다." 많은 사람이 도움을 요청하는 것을 어려워합니다. 특히 창업 초기에는 자금도 없고 가진 게 별로 없으니 더더욱 도움을 청하는 게 떳떳하지 못하다는 생각에 주저합니다. 하지만 생각보다 많은 사람이 어떤 물질적 대가도 바라지 않고 당신을 도울 것입니다. 도움이 필요하다면 일단 연락을 취할 방법을 찾고 연락을 하세요. 그리고 진심을 담아 도움을 요청하세요. 줄 게 없어도 걱정할 필요는 없습니다. 사람을 움직이는 것은 돈이 전부가 아니기 때문입니다. 단순히 장밋빛 미래를 약속하고 1위에 오르겠다는 것만으로는 사람을 움직이기 어렵습니다. 대가를 바라지 않고 어떤 사람과 무언가를 하고자 할 때는 결국 그 사람이 괜찮은 사람이라는 확신이 있어야만 합니다. 설사 결과가 좋지 않더라도 같이 하는 것만으로 재미있고 의미 있다고 여길 수 있어야 합니다. 제안을 받아들이는 입장에서 결과가 좋지 않을 수도 있다는 가능성을 완전히 배제하기는 어렵기 때문입니다. 그러므로 그 사람과 함께하는 현재가 좋아야 하는 게 먼저입니다. 따라서 누군가를 설득할 때는 현재 나의 마음가짐이나 열정, 진심과 철학이 어떠한지, 나는 좋은 사람인지 등에 대해서 진지하게 생각해 볼 필요가 있습니다. 사업을 하는 사람 중에는 내용보다 포장지를 중시하는 경우가 꽤 있습니다. 이들은 사업설명회를 한답시고 5성급 호텔을 빌려 고급 승용차를 타고 나타나 자사의 좋은 점만 부각합니다. 그러나 속 빈 강정은 결코 오래가지 않습니다. 중요한 것은 지금 당장 수많은 사람을 현혹시켜서 우리 쪽으로 오게 하는 게 아니라, 우리가 하는 비즈니스가 무엇인지, 우리가 추구하는 비전과 가치가 무엇인지 정확하게 전달하고 이에 공감하게 만드는 것입니다. 설사 우리 철학에 가슴으로 공감한 사람이 소수일지라도, 그렇게 진심이 통한 사람만이 오랫동안 함께하는 파트너가 될 수 있다는 점을 명심해야 합니다. 사람을 설득할 때 차이를 보이는 것은 얼마나 확신에 차 있는가의 차이입니다. 확신이 강하다는 건 내가 꿈 길는 미래에 대한 믿음이 확고하다는 뜻이고, 그러한 믿음 없이는 말에 신뢰를 실어줄 수 없습니다. 또한 설득을 할 때는 반드시 나만 잘 되겠다는 것이 아닌, 우리가 함께 원하는 바를 이루고 성공할 수 있는 비전을 담아야 합니다. 우선 나부터 믿음과 확신을 갖고 상대방을 위하는 진심을 담아 비전을 제시해 보세요. 아마도 상대는 오히려 당신에게 먼저 같이 하자고 할 것입니다. 결국 답은 현장에 있습니다. 책이나 인터넷은 공부 수단일 뿐입니다. 사업에 있어 책이나 인터넷은 보조 수단일 뿐이며, 반드시 고객과의 만남이 이루어지는 현장을 찾아가 직접 보고 느끼며 피부로 감각을 익혀야 합니다. 준비는 철저히 하되 시작은 미루지 말아야 합니다. 적절한 때라는 건 결코 저절로 주어지는 게 아닙니다. 시작의 때는 오직 자신이 만드는 것입니다. 우리는 부자가 되길 꿈꾸지만 행동을 하지 않는 경우가 많습니다. 우선 시작하고 고민을 해야 합니다. 시작도 하지 않고 고민만 한다면 그 일을 결코 해낼 수 없습니다. 내가 원하는 목표가 있다면 그 분야 전문가를 찾아야 합니다. 그 분야 전문가를 통해 내가 원하는 것을 배울 수 있습니다. 적극적으로 행동한다면 이루지 못할 것은 없습니다. 앞으로 수없이 많은 나날들을 보낼 것인데, 내가 원하는 목표를 달성하면서 살아간다는 것은 인생의 참된 의미가 아닐까 합니다. 마지막으로 노력하는 자에게 기회가 오고 행운이 따른다는 진리를 기억해야 합니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q. 실패 후 다시 시작하기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 무엇인가요? A. 가장 먼저 해야 할 일은 마음가짐을 바로잡고 일어서는 것입니다. 일어서기만 하면 삶은 다시 시작됩니다. 그다음으로는 실패의 원인을 분석하고, 명확한 기준을 세워 다음 도전을 준비해야 합니다. 단순히 일어서는 것에 그치지 않고 발을 내밀어 앞으로 나아가야만 기회가 찾아옵니다. Q. 사업 아이템을 선택할 때 가장 중요한 기준은 무엇인가요? A. 가장 중요한 것은 나만의 명확한 기준을 세우는 것입니다. 첫째, 경기를 타지 않을 것. 둘째, 돈이 많이 들지 않을 것. 셋째, 내가 잘하고 좋아해서 미쳐서 할 수 있는 것이어야 합니다. 남들의 기준이 아닌 나에게 맞는 사업을 선택해야 장기적으로 지속할 수 있고 행복하게 일할 수 있습니다. Q. 멘토나 전문가의 도움을 받고 싶은데 어떻게 접근해야 하나요? A. 스티브 잡스의 사례처럼 적극적으로 연락을 취하는 것이 중요합니다. 전화번호를 찾아 직접 연락하고, 진심을 담아 도움을 요청하세요. 물질적 대가가 없어도 걱정할 필요 없습니다. 많은 사람이 진심 어린 요청에는 기꺼이 도움을 줍니다. 중요한 것은 행동하는 것이며, 그것이 꿈만 꾸는 사람과 실제로 이루는 사람의 차이입니다. Q. 사업 초기에 투자자나 파트너를 설득하려면 무엇이 필요한가요? A. 화려한 포장보다는 진심과 명확한 비전이 중요합니다. 나만 잘 되겠다는 것이 아니라 함께 성공할 수 있는 비전을 제시해야 합니다. 현재의 열정과 철학, 마음가짐을 보여주고, 상대방을 위하는 진심을 담아야 합니다. 확신에 찬 태도와 함께 구체적인 계획을 제시하면 상대방이 먼저 함께하자고 할 것입니다.
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[출처] 외 싱킹 책방 오디오코칭: https://www.youtube.com/watch?v=wHNFKA6TrDM