<목차>
- 원하는 것을 얻지 못했던 나의 반복된 선택 패턴
- 이 책을 통해 드러난 나의 태도와 사고방식의 문제
- 원하는 결과를 만드는 사람들의 공통된 기준 정리
『어떻게 원하는 것을 얻는가』는 그동안 제가 왜 그렇게 열심히 노력했음에도 원하는 결과를 얻지 못했는지를 한번 돌아보게 만든 책입니다. 저는 늘 성실하게 행동했고, 상대를 배려하려 애썼으며, 갈등을 피하기 위해 노력하며 살아왔습니다.. 그런데 이상하게도 중요한 순간마다 제가 바라던 방향과는 다른 결과를 맞이했습니다. 이 책은 그 이유가 ‘노력이 부족해서’가 아니라, ‘접근 방식이 어긋나 있었기 때문’ 일 수 있다고 이야기합니다. 이 글은 이 책을 읽으며 제가 놓치고 있었던 태도와 사고방식을 개인적인 경험을 바탕으로 정리한 리뷰입니다. 부탁과 설득, 관계와 협상 앞에서 늘 한 발 물러섰던 분들이라면, 왜 그런 선택이 반복되었는지 스스로 돌아볼 수 있는 계기가 되기를 바랍니다. 원하는 것을 얻는다는 말이 이기적인 것이 아니라, 나 자신을 존중하는 일이라는 점을 알게 되었습니다.
원하는 것을 얻지 못했던 나의 반복된 선택 패턴
저는 늘 “열심히 하면 누군가 언젠가는 알아줄 것이다”라는 말을 믿으며 살아왔습니다. 굳이 말하지 않아도, 설명하지 않아도, 진심은 전해질 것이라고 생각했습니다. '오른손이 한 일을 왼손이 모르게 하라' 이런 문장을 마음에 새기며 살았습니다. 그래서 부탁해야 할 순간에도 망설였고, 요구해야 할 자리에서도 한 발 물러섰습니다. 혹시라도 상대가 불편해하지는 않을지, 관계가 틀어지지는 않을지 걱정이 앞섰기 때문입니다. 그렇게 하지 않은 말과 행동들이 쌓여 어느 순간 돌아보니, 저는 늘 비슷한 위치에 서 있었습니다. 최선을 다했다고 생각했지만 결과는 크게 달라지지 않았고, 마음속에는 설명하기 어려운 억울함이 남아 있었습니다. 제 자신을 한 번 둘러보는 계기도 되었습니다. 그 억울함은 곧 스스로를 설득하는 말로 이어졌습니다. “나는 원래 이런 사람이다”, “욕심을 부리면 안 된다”, “괜히 말해서 문제를 만들 필요는 없다”. 하지만 마음 한구석에는 늘 아쉬움이 남아 있었습니다. 제가 원했던 것은 거창한 것이 아니었습니다. 제 노력을 인정받고 싶었고, 제 생각을 존중받고 싶었으며, 때로는 정당한 요구를 하고 싶었을 뿐입니다. 그런데 왜 저는 늘 원하는 것을 얻지 못했다고 느꼈을까요. 이 질문이 『어떻게 원하는 것을 얻는가』를 읽게 만든 가장 큰 이유였습니다.
이 책을 통해 드러난 나의 태도와 사고방식의 문제
이 책을 읽으며 가장 먼저 마주한 것은 생각보다 불편한 진실이었습니다. 저는 ‘배려’라는 이름으로 제 욕구를 숨기고 있었고, ‘겸손’이라는 말 뒤에 숨어 책임을 미루고 있었다는 사실이었습니다. 이 책은 원하는 것을 얻는 사람들이 결코 공격적이거나 말을 잘하는 사람만은 아니라고 말합니다. 대신 그들은 자신이 무엇을 원하는지 분명히 알고 있으며, 그것을 상대가 이해할 수 있는 방식으로 표현할 줄 아는 사람들입니다. 이 부분에서 저는 가장 큰 인상을 받았습니다. 이 부분을 읽으며 저는 스스로에게 질문하게 되었습니다. “나는 과연 내가 원하는 것을 정확히 알고 있었을까.” 돌아보면 막연히 “이렇게 되면 좋겠다”라는 생각만 있었지, 그것을 명확한 말로 정리해 본 적은 거의 없었습니다. 원하는 것이 분명하지 않으니, 상대에게 제대로 전달될 리도 없었고, 결국 상황에 맡긴 채 결과를 기다리고 있었던 셈입니다. 이 책은 그런 저의 태도가 반복된 좌절의 원인이었을 수 있다는 점을 짚어줍니다. 또 하나 인상 깊었던 부분은, 원하는 것을 말하는 일이 결코 이기적인 행동이 아니라는 점이었습니다. 오히려 말하지 않음으로써 상대에게 선택의 기회를 주지 않는 것이 더 무책임할 수 있다는 관점의 접근에서 저는 머리를 망치고 맞는 느낌이었습니다. 저는 그동안 ‘좋은 사람’으로 남기 위해 많은 말을 삼켜 왔지만, 그 선택이 결국 저 자신을 가장 불편하게 만들고 있었다는 사실을 이 책을 통해 처음으로 인정하게 되었습니다.
원하는 결과를 만드는 사람들의 공통된 기준 정리
책을 읽고 난 뒤, 저는 원하는 것을 얻는 사람들의 공통점을 하나로 정리하게 되었습니다. 그들은 결과보다 태도에 집중합니다. 무작정 요구하거나 상대를 설득하려 하기보다, 먼저 자신의 감정을 정리합니다. 그리고 그 목적이 상대에게 어떤 의미로 전달될 수 있을지를 생각합니다. 이는 말하는 기술의 문제가 아니라, 상황을 바라보는 시각의 차이라고 생각합니다. 그 이후로 저는 작은 연습을 시작했습니다. 아주 사소한 부탁부터 제 생각을 확실하ㅔ 말해 보는 것입니다. 예전 같았으면 그냥 넘겼을 상황에서도 “저는 이렇게 느꼈습니다”, “이 부분은 이렇게 되었으면 좋겠습니다”라고 조심스럽지만 제 의사를 확실히 표현해 보았습니다. 놀랍게도 대부분의 경우, 제가 두려워했던 갈등은 일어나지 않았습니다. 오히려 상대는 상황을 더 명확하게 이해했고, 대화는 훨씬 쉬워졌습니다. 그 경험을 통해 저는 원하는 것을 얻는다는 것이 상대를 이기는 일이 아니라, 서로 맞춰 가는 과정이라는 사실을 몸소 체감하게 되었습니다.
『어떻게 원하는 것을 얻는가』는 삶을 단번에 바꿔 주는 마법 같은 책은 아닙니다. 하지만 제가 왜 늘 같은 자리에서 비슷한 결과를 마주했는지, 그 이유를 돌아보게 만든 책이었습니다. 지금도 여전히 말하는 일은 어렵고, 요구해야 하는 순간에는 망설임이 생깁니다. 다만 예전과 다른 점이 있다면, 이제는 그 망설임의 이유를 알고 있다는 것입니다. 그리고 원하는 것을 얻기 위해 필요한 첫걸음이 ‘용기’가 아니라 ‘정리된 태도’라는 사실을 알게 되었다는 점입니다. 이 깨달음만으로도, 이 책은 충분히 읽을 가치가 있다고 느꼈습니다.